Salarisonderhandelingen kunnen een uitdaging zijn, vooral voor vrouwen. Onderzoek toont aan dat vrouwen minder vaak onderhandelen over hun salaris dan mannen, en dat ze, wanneer ze dat wel doen, vaak minder krijgen dan hun mannelijke collega’s. Dit kan op lange termijn grote financiële gevolgen hebben. Gelukkig zijn er strategieën en technieken die je kunt gebruiken om succesvol te onderhandelen en te krijgen wat je waard bent. In deze blog delen we de beste salarisonderhandelingstips voor vrouwen.
Waarom is Salarisonderhandeling Belangrijk?
Salarisonderhandeling gaat niet alleen over meer geld verdienen. Het is ook een manier om erkenning te krijgen voor je vaardigheden en prestaties. Een hoger salaris betekent een beter toekomstig inkomen, meer financiële zekerheid en een sterkere onderhandelingspositie voor toekomstige banen. Bovendien hebben vrouwen vaak te maken met de loonkloof, waardoor het extra belangrijk is om actief te onderhandelen.
Stap 1: Bereid Je Grondig Voor
Een succesvolle salarisonderhandeling begint met een goede voorbereiding. Dit omvat het verzamelen van informatie over de marktwaarde van je functie, het kennen van je eigen prestaties en het oefenen van je onderhandelingsstrategie.
Onderzoek Je Marktwaarde
Voordat je een salarisvoorstel doet, moet je weten wat een eerlijke beloning is voor jouw functie, ervaring en locatie. Dit kun je doen door:
- Salarisonderzoek te doen via platforms zoals Glassdoor, Loonwijzer en LinkedIn Salary.
- Contact op te nemen met vakgenoten in jouw sector.
- Vacatures te bekijken waarin salarissen worden vermeld.
- Salarisrapporten van brancheorganisaties door te nemen.
Weet Wat Je Waard Bent
Naast de marktwaarde is het belangrijk om te weten wat jij als individu toevoegt aan een bedrijf. Maak een lijst van je prestaties, unieke vaardigheden en bijdragen aan je huidige of vorige werkgever. Denk hierbij aan:
- Succesvolle projecten die je hebt geleid.
- Efficiëntieverbeteringen die je hebt geïmplementeerd.
- Positieve feedback van leidinggevenden of klanten.
- Eventuele certificeringen of trainingen die je hebt gevolgd.
Hoe beter je kunt onderbouwen waarom jij een salarisverhoging verdient, hoe sterker je onderhandelingspositie is.
Stap 2: Kies het Juiste Moment
Timing speelt een cruciale rol bij salarisonderhandelingen. Het is meestal effectiever om te onderhandelen:
- Bij het aannemen van een nieuwe baan.
- Tijdens functioneringsgesprekken of beoordelingsgesprekken.
- Na een succesvolle afronding van een belangrijk project.
- Wanneer je merkt dat je onderbetaald wordt ten opzichte van de markt.
Vermijd het onderhandelen op momenten van economische onzekerheid binnen het bedrijf, of wanneer je leidinggevende overduidelijk overbelast is.
Stap 3: Oefen Je Gesprekstechniek
Het kan spannend zijn om over salaris te praten, maar oefening helpt. Bereid je voor door:
- Je onderhandelingsgesprek te oefenen met een vriend of mentor.
- Veelvoorkomende tegenargumenten van werkgevers te bedenken en hier antwoorden op voor te bereiden.
- Je toon en lichaamstaal te beheersen zodat je zelfverzekerd overkomt.
Zelfvertrouwen is essentieel tijdens een onderhandeling. Wees vriendelijk maar standvastig en laat merken dat je goed hebt nagedacht over je verzoek.
Stap 4: Begin Hoog en Wees Specifiek
Veel vrouwen maken de fout om te laag in te zetten of een vaag salarisbereik te noemen. Begin altijd iets hoger dan je uiteindelijke doel, zodat er ruimte is om te onderhandelen. Onderzoek toont aan dat het noemen van een specifiek getal (bijvoorbeeld €52.750 in plaats van €50.000) effectiever is, omdat het de indruk wekt dat je goed onderzoek hebt gedaan.
Stap 5: Focus op de Waarde die Je Brengt
In plaats van te zeggen “Ik wil een hoger salaris omdat ik het nodig heb”, richt je je op de waarde die je aan het bedrijf toevoegt. Gebruik feiten en cijfers om te onderbouwen waarom een salarisverhoging gerechtvaardigd is. Bijvoorbeeld:
- “Sinds ik deze functie heb, is de omzet met 15% gestegen door mijn strategische aanpak.”
- “Ik heb processen geoptimaliseerd, wat heeft geleid tot een besparing van €10.000 per jaar.”
Door je prestaties te koppelen aan zakelijke resultaten, vergroot je de kans op succes.
Stap 6: Bereid Je Voor op Weerstand
Werkgevers zullen niet altijd direct akkoord gaan met je verzoek. Wees voorbereid op tegenargumenten en bedenk van tevoren hoe je hierop kunt reageren. Veelvoorkomende bezwaren en mogelijke reacties zijn:
- “We hebben geen budget voor een verhoging.”
- Antwoord: “Ik begrijp dat budgetten beperkt zijn. Is er ruimte om over enkele maanden opnieuw te evalueren? Of zijn er andere manieren waarop mijn bijdrage financieel gewaardeerd kan worden, zoals bonussen of extra vakantiedagen?”
- “Dit is het standaardbedrag voor deze functie.”
- Antwoord: “Ik waardeer de richtlijnen, maar gezien mijn prestaties en de marktwaarde van deze functie, geloof ik dat een aanpassing gerechtvaardigd is.”
- “We kunnen je op dit moment geen verhoging geven.”
- Antwoord: “Kunnen we afspraken maken over meetbare doelen waarna een verhoging mogelijk wordt?”
Door flexibel te blijven en alternatieven aan te dragen, laat je zien dat je bereid bent samen naar een oplossing te zoeken.
Stap 7: Onderhandel Over Secundaire Arbeidsvoorwaarden
Als een hoger salaris niet mogelijk is, kun je onderhandelen over andere voordelen, zoals:
- Extra vakantiedagen
- Een opleidingsbudget
- Flexibele werktijden of thuiswerkmogelijkheden
- Bonussen of winstdeling
- Een betere pensioenregeling
Soms zijn werkgevers bereid om extra voordelen te bieden als een directe salarisverhoging niet haalbaar is.
Stap 8: Blijf Professioneel, Ongeacht de Uitkomst
Of je nu krijgt wat je vraagt of niet, blijf altijd professioneel. Bedank je werkgever voor het gesprek en blijf gefocust op je prestaties. Als je verzoek wordt afgewezen, vraag dan om feedback en maak een plan om later opnieuw te onderhandelen.
Als je merkt dat je structureel onderbetaald wordt en er geen ruimte is voor verbetering, overweeg dan of een overstap naar een ander bedrijf een betere optie is.
Conclusie
Salarisonderhandeling is een essentieel onderdeel van loopbaanontwikkeling en financiële groei, vooral voor vrouwen die de loonkloof willen verkleinen. Door goed voorbereid te zijn, strategisch te onderhandelen en je waarde te onderbouwen, vergroot je je kans op succes. Vergeet niet dat onderhandelen een vaardigheid is die je kunt ontwikkelen en dat elke onderhandelingservaring je sterker maakt voor de toekomst.
